Что должен уметь делать директор предприятия
Руководители коммерческих подразделений ответственны за разработку сбытовой, рекламной и маркетинговой политики компании, организуют работу коммерческих служб, планируют их бюджет и контролируют его исполнение. В их компетенции находится непосредственное управление продажами: коммерческие директора разрабатывают ценовую политику, мероприятия по повышению эффективности сбыта, контролируют изучение рынка и конкурентной среды, объемов продаж. Руководители коммерческих подразделений формируют коммерческие предложения и проводят переговоры с ключевыми клиентами компании.
Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru в ноябре 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Коммерческий директор» в 9 городах России.
От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Средняя зарплата коммерческих директоров московских предприятий на сегодняшний день составляет 120000 руб. В Санкт-Петербурге руководители коммерческих подразделений зарабатывают около 110000 руб. ежемесячно, в Ростове-на-Дону и Уфе – около 70000 руб. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании.
Коммерческий директор является одной из ключевых фигур в компании, поэтому даже к соискателям, претендующим на эту должность впервые, предъявляются серьезные требования. Они должны знать специфику рынка определенной группы товаров, отлично владеть техникой продаж, иметь опыт разработки стратегии и политики сбыта, а также высокие переговорные навыки. Стаж руководящей работы должен составлять не менее 3 лет. Помимо диплома о высшем образовании, коммерческие директора должны иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам. Зарплата, на которую могут рассчитывать коммерческие директора без опыта работы на данном поприще, в столице составляет от 50000 до 80000 руб., в городе на Неве – от 45000 до 75000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – от 30000 до 47000 руб.
Более высокий заработок характерен в основном для развивающихся компаний, поэтому основными требованиями к кандидатам на пост коммерческого директора являются опыт построения работы коммерческих служб с «нуля» и стаж руководства продажами или коммерческим подразделением не менее 3 лет. Предприятия, имеющие выход на международный рынок, заинтересованы в соискателях, свободно владеющих английским языком. Заработок коммерческих директоров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 150000 руб., в северной столице – 135000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – 88000 руб.
Максимальное вознаграждение руководство крупных российских компаний готово предоставить коммерческим директорам с дополнительным образованием в области менеджмента или степенью MBA. Возможными пожеланиями к таким специалистам могут стать опыт развития региональной сети либо опыт руководства коллективом более 100 человек. Управленцы высокого уровня зарабатывают в Москве до 400000 руб., в Санкт-Петербурге – до 350000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – до 230000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии коммерческого директора является зрелый мужчина с высшим образованием. 50% соискателей этой должности от 30 до 40 лет, 34% - от 40 до 50 лет. Представительниц слабого пола среди руководителей коммерческих подразделений всего 16%. Высшее образование имеют 97% коммерческих директоров.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: ноябрь 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Коммерческий директор».
Типичный функционал:
- разработка политики продаж, рекламной и маркетинговой политики компании;
- организация работы коммерческих служб;
- управление продажами;
- повышение эффективности продаж;
- формирование ценовой политики;
- анализ рынка и анализ конкурентов, анализ продаж;
- разработка коммерческих предложений, проведение переговоров;
- планирование и исполнение бюджета.
Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
Статистические данные:
Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда коммерческих директоров 30-50 лет, коммерческие директора в возрасте до 30 лет составляют 12% от общего числа руководителей; в возрасте от 30 до 40 лет – 50%, в возрасте от 40 до 50 – 34%;
84% коммерческих директоров – мужчины;
56% коммерческих директоров владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях - 27%;
97% коммерческих директоров имеют высшее образование;
88% коммерческих директоров имеют водительские права категории «В».
Рынок труда: перейти на маркетинговые исследования
Из общей массы безработных менеджеры и водители чаще всего указывают в резюме: ищу работу менеджером по продаже автомобилей и автозапчастей, либо ищу работу водителя.
Заинтересованные лица, имеющие опыт работы в области автозапчасти могут рассмотреть существующие вакансии в бизнесе автозапчасти и работа водителем. Вакансии менеджера
